Marge brute moyenne 38 à 42%

• Réductions sur volume : Paliers de 3–5% de remise additionnelle dès 300 € HT de commande. Paliers pouvant atteindre 8–10% de remise pour des commandes plus importantes (≥ 800–1 000 € HT).
• Offres promotionnelles saisonnières et des packs découverte.
• Délais de paiement à 30 jours fin de mois. Pour de nouveaux clients ou des petites structures, un paiement comptant peut être exigé.

200 € HT pour bénéficier du frais de port offert.

Reprise possible sous conditions (produits défectueux, date de péremption proche).

Familles et consommateurs en quête de produits clean et accessibles ; public sensible au “fait en France” et au bio à prix doux.

Abordable / milieu de gamme

2 000 à 3 000 pharmacies

• Connaissance modérée mais en croissance : ~20–30% des consommateurs de cosmétiques naturels/bio la reconnaissent.
• Chiffre d’affaires France : entre 3 et 5 M€.
• Par point de vente : une officine de taille moyenne référencera 10–15 références, avec un sell-out annuel de ~2 000 à 8 000 € selon l’implantation et la mise en avant.

Le marché de la cosmétique bio en France croît de +8 à +12% par an. L’hygiène (gels douche, shampooings “clean”) et le segment “famille” sont particulièrement porteurs.

Présentoirs de comptoir, affichettes, fiches explicatives sur les engagements (bio, made in France), mini-totems.

Souvent limitées à de la documentation PDF ou des modules en ligne. Possibilité d’échanges directs avec le commercial pour connaître la composition, l’argumentaire de vente (clean beauty).

40 à 50 références : gels douche, shampooings, savons surgras, crèmes mains, baumes, déodorants, etc.

• Hygiène quotidienne (savons, gels douche, shampooings)
• Soins ciblés (Visage, Corps & Mains, Cheveux)
• Gamme bébé/enfant (formules douces, pH neutre)

48–72h via grossistes (OCP, Phoenix, Alliance) ou en direct du labo

Sophie Bernard

Responsable Développement Commercial