Marge brute moyenne 38 à 42%

• Réductions sur volume : Paliers de 3–5% de remise additionnelle dès 300 € HT de commande. Paliers pouvant atteindre 8–10% de remise pour des commandes plus importantes (≥ 800–1 000 € HT).
• Offres promotionnelles saisonnières et des packs découverte.
• Délais de paiement à 30 jours fin de mois. Pour de nouveaux clients ou des petites structures, un paiement comptant peut être exigé.

200 € HT pour bénéficier du frais de port offert.

Reprise possible sous conditions (produits défectueux, date de péremption proche).

Consommateurs soucieux de solutions naturelles déjà sensibilisés au bio/naturel et en quête de compléments alimentaires premium.

Milieu à haut de gamme

1 000 à 2 000 pharmacies

• Bonne réputation chez les adeptes de la phytothérapie (environ 35% des consommateurs de compléments alimentaires bio déclarent connaître ou avoir déjà testé Santarome).
• Chiffre d’affaires en France estimé entre 8 et 12 M€.
• CA par point de vente : une officine moyenne peut réaliser un sell-out annuel de 3 000 à 10 000 € sur la marque, selon l’assortiment et la clientèle.

Le marché des compléments alimentaires est en croissance de +5 à +7% par an, tiré par l’attrait pour la santé préventive et les solutions naturelles. La gemmothérapie affiche une progression entre +12 et +15%.

Présentoirs de comptoir (format ampoules), affiches, argumentaires sur la gemmothérapie, brochures. Kakemonos ou mini-totems possibles pour un rayon “naturel”.

Webinaires ou sessions terrain pour l’équipe officinale. Fiches produits détaillant les bienfaits de chaque plante / bourgeon.

50 à 60 produits

• Gemmothérapie (mono-bourgeon, complexes “3 bourgeons”)
• Phytothérapie en ampoules (détox, circulation, sommeil, immunité, etc.)
• Superaliments et compléments ciblés (spiruline, acérola, vitamines)
• Gamme enfant (quelques références adaptées)

Délais de livraison : 48–72h via grossistes ou en direct.

Sophie Bernard

Responsable Développement Commercial